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テレアポ職人の秘伝の技COLUMN

大好評!新規営業に役立つノウハウが満載です。

[営業ツール] の記事一覧(11件)

其の21 相手を感動させる営業ツール

さて、今回のノウハウは、

「相手を感動させる営業ツール」について、お送り致します。


皆さんも、お客様の誕生日に合わせてダイレクトメールを送ることがあると思いますが、反対に行きつけの飲食店や美容院などからDMを受け取ることもありますよね。

例えば、お店関係からですと、誕生日プレゼントとして優待券や割引券と言った「特典」をもらうことがあると思いますが、今ではどこのお店でも似たようなDMを行っていますから、受け取る側もそれほど感動することもなく、軽く受け流すこともよくあることです。

それだけ「誕生日DM」は一般化していると言うことです。
 
そこで、同じ誕生日DMでも「送る中身」を変えると、相手を劇的に感動させることが出来ると言う方法をご紹介しましょう。

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其の43 テレマーケティングでアプローチツールを活用する

▼さて、今回の営業ノウハウは、

「アプローチツールを活用したテレマーケティング」です。

どの業種でも新規開拓で苦労するのが最初の入り方です。

其の42 テレマーケティングのスクリプト修正活動が成功の「素」


「テレマーケティングのスクリプト修正活動が成功の素」についてお送り致します。



営業する上で大切なのは一気にやろうとせずに、とにかく真面目にコツコツと営業に取り組むことです。それも継続的にです。
たとえ今の段階で結果が出ていなくても、新規の取り組みをコツコツしている人は必ず成功するからです。

テレマーケティングも同じです。

其の41 インサイドセールスでFAX営業を有効活用する



「インサイドセールスの中でのFAX営業を有効活用する~店舗編~」についてお送り致します。


インサイドセールスとは、昨今注目されている営業手法です。見込み客の見込み度が高くなるまでは
対面営業を行わず、電話、手紙、FAX、メールなどで効率的に見込み客を購入ランクまで育成していく手法です。

其の40 リードナーチャリング(見込み顧客育成)で使える解決トーク

リードナーチャリング(見込み顧客育成)で使える解決トークについてお送り致します。

リードナーチャリングとは受注に至るまでの見込み客育成です。今回は保険の営業を例にご紹介致します。



・知人が保険会社にいるのでまかせているから・・・
・うちの人が保険の管理しているので・・・
・保険はもうたくさん入っているので・・・

其の33 新規顧客開拓で「相乗り営業」を使う!

では、今回の内容は、

「相乗り営業」で新規顧客開拓が出来る方法についてお送り致します。


あなたも訪問しないで営業出来るとしたら、その空いた時間を有効に使うことが出来ますので、日々の営業活動も変わって来ますよね。

それも、対象先を選んで営業出来るとしたら、こんな“楽な方法”はありません。

では、相乗り営業で新規開拓出来る方法をご紹介しましょう。

これが新しい営業手法だ!

其の31 店舗関係に営業する方法

では、今回の内容は、

「店舗関係に営業する方法」についてお送り致します。


店舗関係に営業する上で、「どのように開拓していけば良いのか、」と言うことで、いくつか方法をご紹介したいと思います。

まずは、営業する上で必要なのが店舗関係の営業リストです。


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其の28 雨の日に嬉しい営業ツール

さて、今回の内容はいつもと違い営業方法のひとつとして、

「雨の日に嬉しい営業ツール」についてご紹介します。


前回お送りした「誰でも無料で使える営業ツール」は参考になりましたか。
法人、個人問わず、1日に数百万人が利用すると言うGoogle マップに、あなたが伝えたい宣伝や広告を「無料で掲載出来る」だけに、使わない手はありませんよね。

それも「検索連動型広告」として表示されますから、興味を持って検索した方に向けて、同じカテゴリーで登録してある「あなたの広告」も自動的に表示されるだけに、問い合わせなどが入る可能性もありますから、どうぞお試しください。

さて今回は、雨の日に嬉しい営業ツールについてご紹介したいと思います。

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其の27 誰でも無料で使える営業ツール

さて、今回の内容はいつもと違い営業方法のひとつとして、

「個人でも新規開拓に使える営業ツール」についてご紹介します。


今回の内容は法人個人問わず、誰でも「無料で使える営業ツール」ですから、営業ネタとしてテレアポトークに入れ込んで見てはいかがでしょう。

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