リードジェネレーションを行う中で、顕在化した見込み顧客から購入可能性の高い見込み顧客を選別することを指します。これによって、あらかじめ商品やサービスに関心がある顧客へアプローチすることができ、効率よくセールス活動を行うことができます。具体的には、リードに対して継続的なアプローチを行い、Webページの閲覧やEメールの開封数などに応じてスコアを付け、選別していきます。