自社にとって高い価値を持つ企業や団体をターゲットアカウントと設定し、対象のアカウントからの売上最大化を目的としたマーケティング活動または考え方のことを言います。

ターゲットアカウントは企業や団体であるため、BtoBに用いられるマーケティング戦略です。見込み顧客を広く育てるのではなく、優良顧客となりそうなポテンシャルを持つ特定の企業に絞ってアプローチを行うので、効率良く成果を出すことができます。